日本快时尚品牌名创优品的“日本基因”之争

名创优品最近有点火。在百货零售业式微的情况下，这家标榜“十元均一，优质生活”的“日本快时尚设计师品牌”在两年时间内，开设了近1100家门店，包括北京五道口、上海南京东路、广州天河城等繁华地段。

“我们现在全球1100家店，包括日本、香港、迪拜、菲律宾和新加坡，内地1000家左右。单店月销售额在50万元。”名创优品联合创始人叶国富告诉记者。

此前叶国富更为人知的是其另一个身份，女性饰品连锁品牌哎呀呀集团董事长，这个老家湖北的35岁商人对名创优品充满乐观，笑言自己将与无印良品来一次“试比大战”，其表示同样的工厂同样的模具，名创优品将推出的杯子价格是该品牌的七分之一。

快速扩张之下，争议也随之而来。神似“优衣库”的LOGO，与“无印良品”类似的店面装修，跟畅销品牌“撞脸”的部分产品，都将名创优品推到了风口浪尖处。

面对质疑，叶国富不愿多谈，一再强调名创优品的“日本品质”并表示将在1个月后对所有的疑问发表详细声明。

低价策略

2013年9月24日，名创优品首家门店在广州花都建设路步行街开业。随后名创优品在全国“跑马圈地”，截止至目前其在国内有1000余家门店，小至几十平米大至几百平米的旗舰店，销售日用小商品，例如水杯、袜子和耳机等，售价在10元到80元之间，并主打10元价位商品。

“今年开始我们以平均每个月80家的开店速度发展，预计到年底门店数量将超过1300家。大部分门店为类加盟模式，即投资方负责场地、装修、日常运营成本等，名创优品输出品牌和管理”叶国富如是告诉记者。虽然哎呀呀让叶国富在零售业打响名气，但在名创优品的逆市扩张之下，他更乐意谈论名创优品未来的布局。

实际上，在日本类似于名创优品定位的十元百货店并不少见，而2012年日本最大的百日元均价店大创(DAISO JAPAN)便在广州创立了第一家十元店。

在财经作家吴晓波对叶国富的采访中，叶国富也坦言，自己是从日本遍地开花的百货精品店中发现了商机，并在“在机缘巧合之下，遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营”。

对于名创优品的快速扩张，叶国富认为主要是低价和产品。“互联网能起来靠的是低价，所以只要线上线下同价，很多人就会回到线下。很多传统零售企业，渠道很长，产品研发速度慢。而名创优品新品推出的时间只要12~21天左右。”

叶国富告诉记者，为了保证价格上的优势，名创优品与优衣库同样采用扁平化渠道。“工厂到店铺零距离，中间没有任何环节。一间名创优品店约有3000种商品，供应商近千家，其中90%是外贸OEM企业。”

由于实行低价策略，名创优品毛利率也不高，仅有8%左右。“这个毛利率很低。未来的消费趋势要么是低毛利的规模经济，要么是高毛利的小众经济。我们选择未来低毛利，希望更多人来接触到我们的产品。”叶国富表示。