第23届中国服博会直播报道之三

话题一：服装企业转型升级成功之天龙八部

演讲人：赵 猛 博士 教授

今天，我演讲的内容，可以归纳为四句话：以互联网为舞台，以大健康为契机，创新商业模式，重塑中国服装企业。

8、《拯救传统服装零售业的天龙八部》

（5）三维粉丝团

传统会员卡 ：

【使用方式】积分打折

【获取方式】满赠、免费赠送

【劣势】大多品牌按照此种方式，对于品牌本身的含金量、附加值、知名度及产品的要求较高，否则，客户的忠诚度较低。

收费会员卡3+3+3模式：

【卖卡方式】A3、生日当天5折（限购5件），生日日期按顾客填写记录。

B3、会员卡的提成（50元）给店员，增加店员的积极性。

C3、提成分开发放方式（底薪、货品提成、会员卡提成分开发放）。

【会员卡优势】A2、会员享受全场货品8.8折，不限件数和次数（含活动商品）。

B2、会员生日当天购物可享受5折优惠（限购5件）。

C2、全年2—3次的会员专场，会员凭卡和券可享受超低优惠。

【会员卡劣势】A1、会员卡售价88元。

B1、会员卡使用时间一年，来年需续费。

C1、会员卡必须持卡消费。

城市一卡通：

【使用方式】购物、积分兑换、打折。

【使用范围】城市一卡通是打通异业联盟商家的会员卡，依托统一共享网络平台，应用于商品销售及旅游、购物、餐饮、娱乐等城市居民日常生活的所有消费品领域，共享海量消费者和资源信息，实现互利共赢。

（6）全民合伙人——门店承包制

传统的店员店长长期聘用，是纯粹的雇佣与被雇佣的关系，无法刺激员工的个人潜力，只能做到基本负责。

而门店承包制，则让员工直接成为门店真正意义的合作股东，

强化主人翁精神，发挥工作潜力，超额完成销售业绩。

管理方式以公司的制度为准，但店铺承包以后即成为一个独立的部门实行独立核算、货品管理、店铺管理、人员管理，承包人对此都有权处理。

承包店铺在年底核算时处于盈利状态，负责人根据盈利酌情考虑店铺分红体系。

【效果预期】刺激员工工作热情，节约开支，优化管理，完善终端科学激励机制，实现风险公摊，利益共享。

（7）管理娱乐化

通过手机微信群，充分利用自媒体的碎片化时间，可快速便捷地进行店铺之间的调货、店铺日常数据上报、店铺间的pk等管理会动，实现零售企业管理的轻松化和娱乐化，让手机真正成为零售中的战斗机。

（8）nb2c动力营销

Nb2c的含义及原理：商家（b）的消费者（c）通过全民营销、微营销、微商城、app商城等渠道中的激励分享机制（返利获积分方式），自发变成销售者（b）。

从而打破消费者与销售之间的矛盾对立，使之成为一个利益共同体，最大限度地调动会员的积极性。无数的b产生c，无数的c转化成b，如此无限滚大粉丝团，最终实现良性永续的动力营销。